הקדמה רוב בעלי העסקים הקטנים (כולל המטפלים) נלהבים מאד להתחיל בעסק משלהם. הם בטוחים שמה שיש להם להציע יוכל לעזור להרבה אנשים, ושיש לו צורך. ברור להם שהשלב הבא הוא להשיג לקוחות, ולהתחיל לעזור להם. בנוסף, ברור להם שכדי להשיג לקוחות הם צריכים להודיע לעולם על העסק שלהם – בשפת […]
מיקוד ובידול
3 פוסטים
זו אחת השאלות החשובות שבעלי עסקים קטנים מתלבטים בהן. האם הדרך שבחרתי תביא אותי ל"שממה" עסקית? או שהדרך הזו תביא אותי למסלול המראה עסקי? אמיתו של דבר, זו שאלה קשה. היא מצריכה ראיה אובייקטיבית וכנות אמיתית. מעבר לזה, […]
בעלי עסקים רבים לא מקדישים מספיק זמן לנקודה החשובה הזו. במקום למצוא מה באמת מייחד אותם בעיני הלקוחות, הם משתמשים בשיווק שלהם בתיאור של מה שהם למדו, או בתיאור דומה למה שמשתמשים העסקים הדומים בתחומם. אפשרות אחרת שגם היא בעייתית, היא לכתוב משהו כללי, שאינו מאפשר ללקוחות הפוטנציאלים להבין באמת […]