זה נשמע כמו התחכמות כלשהי. הרי כל בעל עסק מקבל שכר עבור השירותים והמוצרים, אז מה בעצם ההבדל כאן? חשבו על זה. כשאיש מכירות מוכר לאנשים, הוא בעצם "עושה להם" משהו. מכירות זו פעולה אקטיבית של שכנוע. החברות שמעסיקות אנשי מכירות משקיעות מאמצים וכסף כדי ללמד אותם את כל הטכניקות, […]
ארכיון חודשי: אפריל 2014
26 פוסטים
אם יש לתחושתכם שותפות בקבלת החלטות בעבודה? שותפות בקבלת ההחלטות היא מאד חשובה. אדם שמרגיש שההחלטות מונחתות עליו מלמעלה, בלי יכולת להשפיע על ההחלטות, לא מרגיש שהוא אדם מצליח, אפילו אם מקום העבודה נחשב מקום מעולה לעבוד בו. אפילו אם הוא בתפקיד ניהולי בכיר, עם הרבה חשיבות ויוקרה, אם ההחלטות […]
מה הקשר בין גשרים לשיווק? ובכן, התפקיד שלנו כבעלי עסקים הוא לבנות גשר בין הלקוחות לבין החלומות שלהם, באמצעות השירותים והמוצרים שלנו. אחת מהדרכים הנכונות לשווק את המוצרים והשירותים שלנו היא להראות ללקוחות הפוטנציאלים איזה גשר אנחנו בונים עבורם, ומה תפקיד הגשר עבורם: האם הוא מקצר את דרכם להצלחה בתחום […]
עד כמה אתם מרגישים שהאנשים בעבודה תומכים בכם במקום העבודה? זה לא משנה באיזה תפקיד אתם, בכיר או זוטר, מה שחשוב הוא האם אתם מרגישים שהאנשים מסביבכם תומכים בכם. תמיכה היא חשובה גם מאנשים מחוץ לעבודה. אם אתם נשואים, עד כמה בני הזוג שלכם תומכים בעבודה שלכם. מחקרים הראו שאנשים […]
באיזו מידה הרווחה הכלכלית מספקת אתכם? יש אנשים שחיים מן היד אל הפה – בהישרדות. הם כמובן לא חיים ברווחה. אם אתם חווים סיפוק באופן כללי, מהרווחה הכלכלית שלכם, אתם אנשים מצליחים. לעומת זאת, אם אתם מרגישים צמצום, ויש הרבה אנשים שמרגישים כך, (למרות שלחלקם יש מספיק כסף בחיים), הם […]
האם בשלב הזה של חייכם, ידוע לכם בדיוק לאן ברצונכם להתקדם בקריירה שלכם? האם אתם יודעים מה אתם רוצים שיהיה השלב הבא שלכם, או שאתם בערפול, ונותנים לנסיבות להוביל אתכם? אנשים מצליחים יודעים בדיוק לאן הם רוצים להתקדם בקריירה שלהם. אדם מצליח אינו נח על זרי הדפנה אחרי ההצלחה. הוא […]
האם אתם מרגישים שיש עבודת צוות טובה במקום העבודה שלכם? האם אתם מרגישים חלק מצוות, או בעצם בודדים במקום העבודה? כאשר יש עבודת צוות טובה, אנחנו מרגישים שיש מישהו לצדינו, שיתמוך בנו. מהצד השני, גם לנו נוצרות הזדמנויות שאנחנו תומכים באנשי צוות אחרים, וזה מעלה אצלנו את ההערכה העצמית, ומגדיל […]
זהו סוד עמוק של אנשים מצליחים. האם אתם חשים פרגון לאנשים שמצליחים מבחינה מקצועית? מאד קל להתייחס בזלזול למישהו שהתעשר: "אה, הוא סתם רימה וגנב…" "הוא בטח ייפול בקרוב…" זה כמובן ההיפך מפרגון. למה בעצם חשוב הפרגון לאחרים בשביל ההצלחה שלי? כי אם אני מסוגל לפרגן למישהו מצליח, לראות את […]
האם אתם עובדים במקום עבודה, שיש בו ערכים שאתם מאמינים בהם? האם מקום העבודה פועל על פי הערכים של אמת ויושרה, לדעתך? האם ברור לכם שמקום העבודה לא מנצל את מצבו של אף אחד: לא של העובדים, לא של המנהלים, ולא של הלקוחות. מה שחשוב הוא לא מה שמקום העבודה […]
עד כמה יש לכם סיכוי להצליח בקריירה שבחרתם, לדעתכם? אדם מצליח מרגיש סיכוי תמידי: יש לו כל הזמן לאן להתפתח ולהצליח יותר. גם אם בדרך נסגרות דלתות, זה לא מקטין את הסיכוי. אדם מצליח יודע שבהמשך ייפתחו דלתות חדשות. הוא מסתכל קדימה לעתיד, ורואה סיכוי טוב להתקדמות. לעומתו, אדם שמרגיש […]