איך גשרים עוזרים בשיווק המוצרים והשירותים שלנו

מה הקשר בין גשרים לשיווק?

ובכן, התפקיד שלנו כבעלי עסקים הוא לבנות גשר בין הלקוחות לבין החלומות שלהם, באמצעות השירותים והמוצרים שלנו.

אחת מהדרכים הנכונות לשווק את המוצרים והשירותים שלנו היא להראות ללקוחות הפוטנציאלים איזה גשר אנחנו בונים עבורם, ומה תפקיד הגשר עבורם:

• האם הוא מקצר את דרכם להצלחה בתחום בו הם מחפשים פתרון?
• האם הוא מראה להם דרך חדשה להשיג את המטרה שלהם?
• האם הגשר שלנו סלול וברור, לעומת הדרך שהם תכננו שהיא כמו דרך עפר מלאת בורות נסתרים?
• האם בלי הגשר שלנו הסיכוי שלהם להגיע למטרה שלהם הוא נמוך?

בחיים אנחנו רואים הרבה סוגי גשרים:

גשרים לשם היופי

גשרים שנועדו לקשט את הנוף ופשוט ליהנות מהם.

לדוגמה, הגשר הזה בפארק.

לא באמת צריך אותו.

הרי את תעלת המים בנו במיוחד.

אבל הוא מוסיף הרבה יופי וחן לפארק.

 

 

 

 

גשרים לשם נוחות

ישנם גשרים שהם לא חיוניים, שבעצם אפשר להסתדר בלעדיהם.

אבל בלעדיהם הדרך ארוכה יותר, או קשה יותר, או פשוט לא נוחה.

לדוגמה, הגשר הזה, שאפשר ללכת מסביב, אבל זו דרך ארוכה הרבה יותר.

 

 

 

גשרים שמקצרים דרך

ישנם גשרים שהם לא חיוניים, שבעצם אפשר להסתדר בלעדיהם.

אבל בלעדיהם הדרך ארוכה יותר, או קשה יותר, או פשוט לא נוחה.

לדוגמה, גשר העץ הזה.
אפשר פשוט לחלוץ נעלים וגרבים, ולחצות.
ברור שהנחל לא עמוק.
אבל המים קרים, ואחר כך צריך לייבש את הרגלים.
בקיצור, הרבה יותר קל ומהיר כשיש גשר,
ולא צריך לחצות בתוך המים.

 

גשרים שבלעדיהם הדרך כמעט בלתי אפשרית

ישנם גשרים אחרים, שבלעדיהם זה כמעט לא מעשי לעבור לצד השני.

אפשר לראות בדוגמה של הגשר שמחבר בין שני חלקי העיר ניו יורק.

לפני הגשר, מעבר בין שני החלקים היה אפשרי רק בסירות.

 

 

או בגשר הזה בפריז שעובר מעל הנהר באמצע העיר.

 

גם בגשר הזה, שמאפשר להולכי רגל לעבור מעל הנחל הגועש.

 

 

 

 

עכשיו נראה איך אפשר להשתמש בגשרים לשיווק העסק שלנו

כפי שנכתב בהתחלה, התפקיד שלנו כבעלי עסקים הוא לבנות גשר בין הלקוחות לבין החלומות שלהם, באמצעות השירותים והמוצרים שלנו.

אחת מהדרכים הנכונות לשווק את המוצרים והשירותים שלנו היא להראות ללקוחות הפוטנציאלים איזה גשר אנחנו בונים עבורם, ומה תפקיד הגשר עבורם.

בואו נסתכל על כל סוג של גשר מבחינה שיווקית:

 

גשרים לשם היופי – מבחינה שיווקית

הלקוח לא חייב את המוצרים והשירותים שלכם.
אבל חייו יראו יפים וטובים יותר בעזרתם.

מוצר לדוגמה: אופניים.
לכולם ברור שאפשר להסתדר בחיים בלי אופנים.
אבל אופנים מאפשרים לנו לשפר את חיינו על ידי טיולים בטבע יחד עם שיפור הכושר הגופני.

 

גשרים לשם נוחות – מבחינה שיווקית

נוחות הוא נושא חשוב לאנשים.
הם מעדיפים לא להתאמץ, אם יש דרך טובה יותר.
כאשר נראה להם שבעזרת המוצרים והשירותים שלנו,
הם צריכים להתאמץ פחות בחיים,
הם יאהבו את זה, וירצו לקנות.

מוצר לדוגמה: נווטן GPS.
אנשים יכולים להגיע ממקום למקום גם בלי נווטן,
אבל הרבה יותר נוח וקל בנסיעה למקום חדש להשתמש בנווטן.

 

גשרים שמקצרים דרך- מבחינה שיווקית

הגשר שאנחנו מקימים עבורם יוצר להם קיצור דרך, שבשבילם הוא בעל ערך רב.
מוצר לדוגמה: קורס לשיווק.

יש הרבה בעלי עסקים קטנים שמשווקים בלי לדעת בדיוק איך.
ולכן, התוצאות הן בהתאם.
אם המוצרים או השירותים שלהם הם טובים, ויש לזה צורך בשוק,
הם יצליחו בסופו של דבר.

כאשר נראה להם שבעזרת הקורס הם יכולים לקצר את הזמן שייקח להם,
להגיע לקהל היעד שהם רוצים,
הם ישמחו להיעזר בנו.

 

גשרים שבלעדיהם הדרך נראית בלתי אפשרית- מבחינה שיווקית

כאשר אנחנו כבעלי עסקים פועלים בתחום שבו בלעדינו הלקוחות מתקשים להתקדם לבד, שם יש לנו חשיבות רבה יותר.

מוצר לדוגמה: כתיבת ספרים למכירה באמזון.
רוב האנשים חושבים שזו יכולת ששמורה לסופרים ידועים.

אם נראה להם איך בדיוק כותבים ומכינים ספר למכירה באמזון,
פתחנו להם דרך חדשה להכנסות לעסק.

 

סיכום על השימוש בגשרים לשיווק

חשבו איזה סוג של גשר המוצרים והשירותים שלכם מספקים ללקוחות.
כאשר הלקוחות הפוטנציאלים יבינו בקלות אחך אתם בניתם בעצם גשר עבורם,
בעזרת המוצרים והשירותים שלכם,
הם יפנו אליכם וירצו לקנות מכם.